衣食住行的“衣”，最近有點難。

       今年1至6月，浙江紡織品出口同比降低1.57%，服裝出口同比增長2.22%，合計降低0.18%，全國合計下降1.83%。雖然浙江紡織服裝出口好于全國，但產(chǎn)業(yè)整體出口下行帶來的壓力可見一斑。

       紡織服裝產(chǎn)業(yè)是浙江的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和重要民生產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)值規(guī)模超萬億元，浙江紡織服裝產(chǎn)業(yè)的冷熱，牽動人心。

       全產(chǎn)業(yè)鏈的難作為浙江經(jīng)濟起家的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，我省紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈十分齊全。當下的難，表現(xiàn)為全產(chǎn)業(yè)鏈的難。

       上游化纖行業(yè)，由于下游需求疲軟，也呈現(xiàn)下行趨勢。記者了解到，今年前5月，省內(nèi)某化纖大市化纖產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值增速同比下降9.1%，用電量增速0.0%。

       上游紡織機械行業(yè)，同樣壓力不小。省內(nèi)一家龍頭企業(yè)相關(guān)負責(zé)人介紹，占公司銷售總額三四成的出口，今年以來行情不如去年。

       再往下的印染，同此涼熱。在印染企業(yè)最為集聚的紹興，今年前5月，印染行業(yè)發(fā)揮的產(chǎn)能基本在七成左右，設(shè)備開機率并不理想。

       直面消費者的服裝業(yè)，在出口不暢、內(nèi)銷不旺的情況下，庫存壓力持續(xù)攀升。記者走訪多家企業(yè)，發(fā)現(xiàn)有四大難點。

       其一，全球需求走弱，供大于求的矛盾突出。采訪中，多家紡織服裝企業(yè)反映，當前歐美國家仍處于去庫存階段。實際上，全球紡織服裝出口的熱門地區(qū)東南亞，同樣陷入出口下滑的窘境。今年1至5月，越南出口服裝同比下降17.8%；1至4月，孟加拉國出口下降8.5%，柬埔寨出口下降15.4%。

       可以說，全球需求走弱帶來的訂單下降，成為全球紡織服裝出口地區(qū)面臨的共同陣痛。那么，去庫存的階段還將持續(xù)多久？據(jù)中國紡織品進出口商會發(fā)布的信息，4月美國服裝庫存/銷售比率較上月繼續(xù)下降，顯示零售商仍處于降庫存周期。其中36%的企業(yè)預(yù)計，庫存水平將在今年下半年恢復(fù)正常，而21%的企業(yè)預(yù)計庫存問題將持續(xù)到2024年上半年。不少接受采訪的浙江企業(yè)也反映，要看今年四季度的訂單量，目前還不明朗。

       其二，需求走弱背后，是世界范圍內(nèi)的消費趨勢出現(xiàn)變化。一家做了近20年出口生意的柯橋紡織服裝企業(yè)負責(zé)人表示，作為公司主要市場的印尼今年出口量會增加，但出口額不一定增加，因為出口產(chǎn)品的單價降低。“我們不能再用4年前（疫情前）的眼光看待如今的市場了。”該負責(zé)人表示，疫情后海外市場對價格的敏感度明顯提高。從前一年消費10件衣服，每件單價約20美元，現(xiàn)在不僅單價降到了10美元，連消費件數(shù)也壓縮了。

       其三，訂單“東南飛”，對國內(nèi)出口訂單造成一定擠壓。一家主打紡織印染服裝全產(chǎn)業(yè)鏈的柯橋企業(yè)介紹，今年到目前為止，公司出口訂單同比下滑了30%，因為歐美客戶將訂單給了其主要競爭對手，后者已在越南布局了產(chǎn)能。全球產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈加速重構(gòu)，也對當前中國紡織服裝行業(yè)出口有不小影響。

       其四，部分國家和地區(qū)經(jīng)濟形勢不明朗，也給紡織服裝出口疊加了負面影響。上述柯橋紡織服裝企業(yè)負責(zé)人告訴記者，今年公司出口出現(xiàn)大幅度下滑，最重要的原因是公司主要市場之一的埃及出了問題。去年，埃及國內(nèi)美元短缺，導(dǎo)致該國對美元進行管制，使得埃及客戶的付款需延期6至7個月，考慮到風(fēng)險，公司無奈中斷了與埃及客戶的合作。同樣，摩洛哥、土耳其等近年來增長較快的新興市場，均有不同程度的風(fēng)險，如土耳其貨幣大幅貶值。

       浴火重生贏新機最吃勁的時候，往往也是突圍的好時機。關(guān)鍵在于，浙江紡織服裝產(chǎn)業(yè)如何在最短時間內(nèi)適應(yīng)市場新變化，想方設(shè)法突出重圍。

       “當前市場最大的變化在于需求變了，薄利多銷的跑量生產(chǎn)不香了，小批量個性化定制卻供不應(yīng)求。”紹興金點子紡織科技有限公司總經(jīng)理趙國民，最近抽空去廣州希音（Shein）公司駐廠學(xué)習(xí)了三天。“希音一天賣400萬件服裝，一個款200件，也就是一天做2萬個款。它的供應(yīng)鏈怎么支撐這樣的小單快返？”學(xué)成歸來，金點子已開始逐步改造生產(chǎn)線，并在本地培育支撐小單快返的供應(yīng)鏈。

       市場變了，企業(yè)唯有以變應(yīng)變。象山兄弟制衣從去年底開始，陸續(xù)投入600萬元對生產(chǎn)車間逐步實施數(shù)字化改造。“改造前，我們的小單快返最小訂單5000件，現(xiàn)在300件的單子都能接。同時，產(chǎn)能提升了20%，良品率也顯著提升。”該公司負責(zé)人說，到今年6月，好幾個大品牌與公司達成協(xié)議或即將驗廠。

       消費萎縮并不代表沒有需求，關(guān)鍵在于找準新需求。以生產(chǎn)旅游靠枕起家的寧波卓藝家紡有限公司，疫情下曾一度遭遇毀滅性打擊。在向死而生的關(guān)口，公司果斷從旅游靠枕轉(zhuǎn)型做家居枕頭。同時與做跨境電商的“魔星人”深度合作。“魔星人”提供海外客戶喜好信息，卓藝將之產(chǎn)品化，僅僅4個月時間，雙方在亞馬遜平臺上架的兩款產(chǎn)品就分別取得新品榜第一和第五的好成績，銷售額達2000萬元。“今年公司正進一步擴大市場拓展力度，打響中國品牌。”卓藝家紡負責(zé)人說。

       新需求如何才能找得準？答案是：圍繞主業(yè)的持續(xù)創(chuàng)新。創(chuàng)新是支撐產(chǎn)業(yè)長遠發(fā)展的底層邏輯，哪怕一針一線，也要有適應(yīng)市場之變的新產(chǎn)品打開新空間。“與越南、緬甸、孟加拉等國家走性價比路線不同，以后的中國紡織服裝得走差異化路線，要更有設(shè)計感、附加值更高。”最近頻繁出國參展的趙國民深有感觸地說。目前，金點子紡織和被喻為“中國的畢加索”的孤獨癥畫家畢昌煜跨界合作，頗受好評。

       而全球縫紉機龍頭杰克控股集團，一臺新上市的縫紉機擁有70多項發(fā)明專利，因解決了長久困擾行業(yè)的不同面料需更換不同縫紉機的痛點，首發(fā)當天全球訂購超過15萬臺。這幾年紡織服裝行業(yè)的持續(xù)低迷，使產(chǎn)業(yè)鏈上游的縫紉機企業(yè)難以獨善其身。巨大的壓力面前，杰克集團加速創(chuàng)新，近年來公司研發(fā)投入占比持續(xù)保持7%左右，市場份額隨之提升。

       面對紡織服裝產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的難，浙江已在全省范圍啟動消費品工業(yè)“浙里智造供全球”服務(wù)行活動。聚焦中小企業(yè)、聚焦全鏈路服務(wù)，由政府牽頭搭建平臺匯聚優(yōu)質(zhì)服務(wù)商，為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型提供一站式、全鏈路、高性價比的專業(yè)服務(wù)，促進中小企業(yè)整體轉(zhuǎn)型。浙江省經(jīng)信廳消費品工業(yè)處相關(guān)負責(zé)人介紹，今年，海寧、象山、永康、麗水、安吉和甌海等首批6個服務(wù)站陸續(xù)落地。落地較早的象山服務(wù)站，已收到當?shù)厥�多家紡織服裝企業(yè)提出的數(shù)字化改造需求，目前正在緊密對接中。

       只有落后的企業(yè)，沒有落后的行業(yè)。期待浙江紡織服裝產(chǎn)業(yè)浴火重生、贏得新機。