每逢歲末當一個個年終即將盤點之時也是來年一年之計在于春的開始，基于戰(zhàn)略的人力資源規(guī)劃也會在年末提上日程，開始招募來年不可或缺的人才。企業(yè)普通崗位的工資水平通常是固定的，但中高層雇員和經(jīng)理有更大的靈活性來談判自己的薪酬。作為職場一族如何提高談判薪酬？如何得到期望的薪酬？在面試時如何才能為自己爭取到最好的薪酬水平？

    在談薪酬之前，你應該研究一下本行業(yè)的整體情況。要爭取到更高的薪水，得先弄清楚自己能拿到的最高薪酬是多少，研究一下該行業(yè)類似職位的主流薪酬狀況。雖然企業(yè)不會把自己的薪酬情況堂而皇之刊登在報紙上面。你可以問朋友或值得信賴的同事，擁有像你這樣資歷和技能的人大致能拿到多少工資。如果有招聘公司為你提供服務，他們也許能夠給你一個大致的薪酬區(qū)間。

    研究意向企業(yè)的年報或查看近期的相關(guān)報導也可能管用，這樣可以了解那家企業(yè)的經(jīng)濟實力。與規(guī)模較小或經(jīng)營困難的企業(yè)相比，一家更大更成功的企業(yè)開出來的工資會更高。

    在任何談判中，如果你表現(xiàn)出自己渴望得到某樣東西，就會失去談判的籌碼。你表現(xiàn)得越有興趣，得到的反而越少。應聘者應該保持不慍不火的態(tài)度，既展現(xiàn)出對特定職位的興趣，又不至于讓人感覺你已迫不及待。應聘者多談論一些宏觀層面上的東西，如你申請的職位及其職責等，而不要在預期薪酬這種細枝末節(jié)上糾纏不清。他說，如果你給面試官留下很好的印象，薪酬自然會水漲船高。

    應聘者不應該主動提出薪水問題，因為這會讓人覺得你滿腦子只想著錢。等待招聘方起頭開始薪酬方面的討論。等整個面試過程結(jié)束后再來討論相關(guān)問題也是個不錯的選擇。你的面試時間越長，招聘經(jīng)理就會對你越感興趣，就更有利于你提出更高薪酬的要求，因為招聘經(jīng)理可能回頭會去找人力資源部門或預算部門，提出為你增加薪酬。

    招聘單位肯定會詢問你目前的薪酬狀況，這是遲早的事。現(xiàn)在，招聘方廣泛運用背景調(diào)查來核實你所提供的信息，因此別犯愚蠢的錯誤，在工資的問題上撒謊。謊言很容易拆穿，也很快會被拆穿。

    專家表示，在目前的就業(yè)環(huán)境下，要求薪水比現(xiàn)有水平高出20%到30%是合理的。然而，如果所應聘的行業(yè)或崗位人才短缺，如生命科學、甚至信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的一些崗位，你的薪水甚至可以翻番。這個時候就能看出事先多做功課的好處了。此外，不要羞于要求高工資。在談薪水問題時，很多人都羞于啟齒。有時候應聘者會說：我沒什么具體目標，你們看著給吧�；蛘哒f：我相信你們會為我考慮好的。然而，這些人往往以失望收場，有時會在最后一刻應聘失敗。從長遠來看，這對他們是不利的，因為這個世界很小。

    如果有家公司第一次開出的薪水低于你的預期，不要馬上回絕。公司開價是個很好的跡象，表明他們真的需要你。嘗試以下方法讓他們提高給你的薪水�？梢赃@么答復：我真的很感興趣，但薪酬方面不太合適。我們能在這方面再談一下嗎？你可以說你對自己現(xiàn)在這份工作是滿意的，你來接受面試的唯一原因是受招聘職位的吸引。你可以指出擁有你這樣資歷和能力的人市場薪酬是多少，以及你給現(xiàn)在的雇主帶來了多少價值。一個常用的策略是告訴招聘方，你還在與另外一兩家公司接觸，這個信息對方通常不會去核實。

    企業(yè)對于各個崗位往往設定好了工資區(qū)間，不愿意為哪個人破例。在這種情況下，你可以要求增加額外津貼，從而間接提高自己的薪酬水平。企業(yè)往往傾向于給一次性補貼，如簽約獎金或固定獎金等。另外，建議你要求企業(yè)在一年之內(nèi)給你加薪或者對你的薪酬進行重新評估。

    有時候，招聘單位可能會提出一個薪酬方案，然后對你說：接不接受？不要就算了。除非你特別想要這份工作，否則應該舍得放棄；同時注意禮節(jié)，不要搞得不歡而散。十次中有九次，招聘方還是會回頭找你的。