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蘭蔻營業(yè)員招考比例超過公務(wù)員
時間:2006-08-31

昨日的面試現(xiàn)場美女如云,等待面試的杭州女孩們神情不無緊張。

只招聘7位女性營業(yè)員(美容顧問),卻引來了360人報名。這就是化妝品國際品牌蘭蔻在杭招聘營業(yè)員時遇到的事。

2006年杭州市公務(wù)員公開招聘時的崗位供求比例約為1∶42。而此次高檔化妝品營業(yè)員的招考比例達1∶51,高出了炙手可熱的公務(wù)員招考比例。

本科學(xué)歷的應(yīng)聘者不少   

昨天,經(jīng)過初輪“海選”后留下來的105位應(yīng)聘者在杭州解百接受蘭蔻華東區(qū)負責(zé)人的面試!八齻冋w素質(zhì)不錯,看起來明顯比普通營業(yè)員漂亮!苯獍倩瘖y品商場經(jīng)理倪偉忠說。

作為招聘方之一的杭州解百表示,初輪“海選”被淘汰的應(yīng)聘者主要是無法達到外形條件的“硬杠子”,即“身高1.6米到1.7米之間,相貌、氣質(zhì)及皮膚都要達到賞心悅目的程度”。

留下的105個人中,不少人都持有本科文憑。這讓主持面試的蘭蔻華東區(qū)銷售經(jīng)理馬怡冰有點意外。蘭蔻進入杭州商場已經(jīng)8年,之前已經(jīng)進入杭州大廈和銀泰兩大商場。在以往的招聘中,應(yīng)聘者的學(xué)歷主要以高中學(xué)歷為主。

應(yīng)聘人數(shù)激增也讓人出乎意料,杭州大廈當(dāng)年招聘時應(yīng)聘者是40人,銀泰招聘時應(yīng)聘人數(shù)是80人,這次翻了好幾倍。

筆試要考數(shù)學(xué)和邏輯

應(yīng)聘過程分為三個階段:面試,筆試,一對一深談,整個過程由蘭蔻公司的兩位考官主持。面試以6人為一組,個人進行簡單的自我介紹,考官可能會提出一兩個簡單問題。

面試合格的15人將參加筆試,馬怡冰透露,內(nèi)容主要是考應(yīng)聘者的數(shù)學(xué)、邏輯思維。最后的一對一深談階段,應(yīng)聘者需要和考官單獨談話。

這三個階段之后,考官將最終挑選出她們認為具有品牌氣質(zhì)、具有親和力、與人溝通能力強的6-7位入選者!案邔W(xué)歷、擁有化妝品銷售經(jīng)驗并不是公司特別看重之處!瘪R怡冰強調(diào),入選者應(yīng)具有品牌氣質(zhì)。在不少人看來,高檔化妝品品牌的營業(yè)員個個年輕漂亮,似乎是吃“青春飯”的行業(yè)。不過馬怡冰說,這個說法并不準確!澳壳,在蘭蔻營業(yè)員中,年齡最大的為38歲!

實際上,國內(nèi)化妝品營業(yè)員普遍年輕,也與高檔化妝品進入中國大陸市場的時間有關(guān),真正開始進入是在1993年到1994年,至今不過十二三年!霸谥袊愀邸⒎▏鹊,你能看到一些年齡較大、有白頭發(fā)的蘭蔻美容顧問。”

化妝品營業(yè)員的收入挺驚人

目前,杭州商場普通營業(yè)員的月收入在1000元到2000元之間,一些服裝大牌,如CK,個人業(yè)績突出的營業(yè)員月收入在4000元左右,而高檔化妝品營業(yè)員的收入則顯得有些神秘,有不止一個的流言版本提及“月薪很可能上萬元!”

馬怡冰說,在每年的1月和9月兩個有大型促銷的銷售旺季,蘭蔻營業(yè)員的收入可以達到萬元以上。業(yè)內(nèi)估計,杭州大廈蘭蔻、雅詩蘭黛等一線品牌專柜營業(yè)員在銷售淡季時的收入約有七八千元左右。

“從整個蘭蔻銷售系統(tǒng)來看,杭州專柜小姐的收入是全國最高的,比上海、北京還要高!瘪R怡冰說,收入由底薪和獎金構(gòu)成,銷售業(yè)績越高,獎金也就越高。

杭州人比北京、上海人更會買化妝品

馬怡冰回憶,幾年以前杭州蘭蔻營業(yè)員的收入并沒有這么高。2004年蘭蔻營業(yè)員的底薪為900元,今年的底薪已經(jīng)漲到了1050元,獎金的上升幅度更大。

支持如此高收入的是杭州市場對化妝品旺盛的消費能力。據(jù)有關(guān)調(diào)查機構(gòu)分析,杭州市場化妝護膚品份額已超過10億元,位居國內(nèi)各大中城市的前列。蘭蔻、雅詩蘭黛、SISLEY、資生堂、香奈兒、OHUI等品牌的單柜銷售,幾年來都穩(wěn)居全國第一!案邫n化妝品專柜在杭州開一家,賺一家”的看法,使得求職者紛紛看好化妝品營業(yè)員的收入。

今年上半年,杭州大廈日化商場經(jīng)理胡蕾考察巴黎“老佛爺”百貨的化妝品品牌時發(fā)現(xiàn),“老佛爺”百貨里的化妝品品牌,杭州市場上幾乎都能看到。

業(yè)內(nèi)人士說,對杭州大廈、銀泰等商場而言,目前的困擾是無法提供高檔化妝品品牌進入所要求的位置,而不是如何吸引品牌入駐。

新聞附件

化妝品營業(yè)員何以拿高薪?

知情者透露,化妝品營業(yè)員并不是只要站在柜臺里就行。高檔化妝品營業(yè)員們一天工作十一二個小時,除了爭取銷售業(yè)績之外,還需要訂貨、整理客戶資料,回訪老顧客,隨時保持柜臺清潔。

高檔化妝品一般采取著重維護老顧客的策略。資深化妝品營業(yè)員手里都會有個讓初入行者羨慕的“小本子”,里面是一些定期聯(lián)系的熟客名單,其中不乏外地顧客。這些顧客都和固定的營業(yè)員相識已久,信賴營業(yè)員定期推薦的產(chǎn)品,而且擁有很強的購買力。以曾經(jīng)是杭州大廈雅詩蘭黛品牌店長的丁嵐為例,老顧客購買占到了她銷售業(yè)績的六成左右。

高檔化妝品需要怎樣的營業(yè)員?

杭州大廈的一位資深化妝品營業(yè)員分析,高檔化妝品品牌所說的“品牌氣質(zhì)”,直接體現(xiàn)在對營業(yè)員的選擇標準上。

“蘭蔻和雅詩蘭黛面對的都是比較成熟的顧客,因此不要求營業(yè)員的年齡特別小,成熟一些能讓顧客更有信任感;CD的營業(yè)員風(fēng)格比較前衛(wèi);碧歐泉、倩碧面向年輕顧客,要求營業(yè)員給人的感覺干凈、清純;LAMER走的是服務(wù)路線,營業(yè)員要有很強的溝通能力;Sisley(希思黎)、HR(赫蓮娜)、嬌蘭的營業(yè)員風(fēng)格側(cè)重含蓄;日本品牌如資生堂、SK-II對美容顧問的技巧要求很嚴格,強調(diào)營業(yè)員的行為要嚴格遵守品牌要求的模式;MAC、BobbyBrown的產(chǎn)品以彩妝為主,平時會專門為美容顧問提供發(fā)型、服飾的補貼,但對美容顧問的彩妝技巧要求很高。”

高檔化妝品品牌的收入計算方法大致相同:底薪+獎金。蘭蔻、雅詩蘭黛等品牌的底薪一般為1000元左右,獎金則由業(yè)績決定,低底薪的目的是鼓勵營業(yè)員多做業(yè)績;資生堂、SK-II等日本品牌的底薪較高。

(文章來源:中新網(wǎng))

 

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