近期不少快速消費品行業(yè)知名企業(yè)開始了下半年的新一輪招聘,蒙牛、聯(lián)合利華、青島啤酒、達能等均在其中。據(jù)獵頭人士分析,快消企業(yè)對營銷專業(yè)人才需求量最大,目前市場缺口也最大。最熱門的營銷職位包括品牌經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、城市經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、渠道經(jīng)理、KA經(jīng)理(重點客戶經(jīng)理)等。 業(yè)內(nèi)名企攬營銷專才 聯(lián)合利華近期正在進行一次較大規(guī)模的招聘,在家庭護理、食品等各個部門的招聘職位中,營銷職位占了大頭,尤其是一系列營銷管理類職位,品牌經(jīng)理、重點客戶副經(jīng)理、銷售運作副經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等需求量較大;蒙牛則把招聘目標瞄準了KA經(jīng)理(重點客戶經(jīng)理),目前正在國內(nèi)多個地區(qū)招聘區(qū)域KA經(jīng)理、城市KA經(jīng)理以及KA業(yè)務(wù)代表,此外還有產(chǎn)品經(jīng)理、渠道經(jīng)理等,不難看出,營銷職位同樣是需求主力;此外,達能樂百氏、青島啤酒等公司近期也在招聘營銷人員。 在某招聘網(wǎng)發(fā)布的7月就業(yè)指數(shù)中,上海、廣州兩地消費品行業(yè)職位數(shù)量在各行業(yè)中排在前列,上海消費品業(yè)職位數(shù)占總職位數(shù)的8.53%,居各行業(yè)第四;廣州占12.06%,位居第二,僅次于計算機/信息行業(yè)。中華英才網(wǎng)職業(yè)顧問分析認為,快速消費品行業(yè)銷售類人員通常占企業(yè)員工總數(shù)的30%以上,每當(dāng)行業(yè)對人才出現(xiàn)集中需求時,首當(dāng)其沖的是市場營銷類人才。除了大量需求一線業(yè)務(wù)推廣人員、銷售代表之外,對營銷管理類專業(yè)人才需求也較為迫切,這也是快速消費品行業(yè)缺口較大的人員。 營銷專才缺口大 根據(jù)招聘網(wǎng)站的分析,市場營銷人員一直是快速招聘品行業(yè)需求最大的,2006年快速消費品行業(yè)的人才缺口依然來自于市場營銷人才。一方面,快速消費品行業(yè)的產(chǎn)品主要面向個人用戶,品牌建設(shè)和市場推廣對企業(yè)的生存至關(guān)重要。伴隨著快速消費品行業(yè)市場與銷售的日益成熟、完善,各大公司的市場營銷部門和品牌部門需要大量營銷專業(yè)人才;另外一方面,由于其他行業(yè)對市場和品牌日益重視,快速消費品行業(yè)成了品牌和市場類人才的“培養(yǎng)基地”,近年來其他行業(yè)紛紛從快速消費品企業(yè)挖人才,大量快速消費品業(yè)的市場、銷售人員,特別是品牌建設(shè)人員流向其他行業(yè),而從其他行業(yè)流入快速消費品行業(yè)的卻并不多,進一步加大了營銷市場類專業(yè)人才的缺口。 由于需求大,缺口大,快速消費品行業(yè)的薪資增長較快。專業(yè)機構(gòu)的薪酬調(diào)查顯示,快速消費品是廣州平均年薪最高的行業(yè),達到了6.3萬元。預(yù)計快速消費品行業(yè)今年的平均薪酬將超過計算機行業(yè)。 五大營銷職位需求紅火 同樣是市場、營銷類人員,不同行業(yè)的消費品企業(yè),如食品、日化、服裝等,因營銷模式不同,需求有所側(cè)重。目前,五大職位是快速消費品企業(yè)的重點需求對象。 品牌經(jīng)理 品牌是快速消費品企業(yè)的生命線,快消業(yè)是國內(nèi)最早開始重視品牌建設(shè)的行業(yè),無論是日化、食品還是家庭護理品等領(lǐng)域,寶潔、聯(lián)合利華等知名企業(yè)都有一批深入人心的品牌。品牌經(jīng)理對快消產(chǎn)品營銷的作用可見一斑。寶潔更被譽為是國內(nèi)品牌人才的“黃埔軍!。品牌經(jīng)理主要負責(zé)品牌的建設(shè)和維護,圍繞品牌開展各類營銷活動,進行市場策劃等等。目前,各類企業(yè)尤其是行業(yè)內(nèi)新成長企業(yè)對資深品牌經(jīng)理求賢若渴。 招聘門檻:一般要求市場營銷或者經(jīng)濟管理類專業(yè)本科以上學(xué)歷;有3年以上快速消費品行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗;精通品牌建設(shè)及推廣。 產(chǎn)品經(jīng)理 品牌經(jīng)理是對某一品牌的建設(shè)和維護負責(zé),而產(chǎn)品經(jīng)理則是對某一產(chǎn)品負責(zé),他不僅負責(zé)產(chǎn)品的營銷,還要涉足產(chǎn)品的整個生命周期管理,具體職責(zé)包括分析市場,確定產(chǎn)品的定位、目標、戰(zhàn)略,制定產(chǎn)品整套營銷策略和計劃等等。簡而言之,產(chǎn)品經(jīng)理相當(dāng)于產(chǎn)品的“父母官”。目前,市場上對產(chǎn)品經(jīng)理及相關(guān)產(chǎn)品管理人員有招聘需求的一般為規(guī)模較大的企業(yè),以外企居多。這些企業(yè)一般有多個產(chǎn)品種類,且引入了產(chǎn)品管理模式。除產(chǎn)品經(jīng)理職位之外,招聘市場常見的類似職位還有產(chǎn)品推廣經(jīng)理、產(chǎn)品副經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理助理等。 招聘門檻:本科以上學(xué)歷,市場營銷類專業(yè),3年以上從業(yè)經(jīng)歷,熟悉所在行業(yè)及業(yè)內(nèi)主要競爭對手產(chǎn)品狀況。熟悉市場發(fā)展動態(tài),精通渠道建設(shè)、產(chǎn)品策劃;分析、組織與人際溝通技巧良好。外資公司英語口語和書寫能力是必須。 城市經(jīng)理 這類職位的需求主要在大公司,大公司在全國各地有銷售網(wǎng)絡(luò),需要招募負責(zé)各個區(qū)域市場營銷的管理人員。城市經(jīng)理的主要工作是負責(zé)所在地區(qū)的銷售工作、市場推廣,執(zhí)行公司的營銷政策和策略,建立當(dāng)?shù)胤咒N網(wǎng)絡(luò),維護當(dāng)?shù)乜蛻。與此相似的職位有區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等。 招聘門檻:豐富的市場營銷經(jīng)驗,熟悉當(dāng)?shù)厥袌,有渠道拓展能力;熟悉產(chǎn)品所在行業(yè);有較強的商務(wù)談判能力和溝通能力;大專以上學(xué)歷。 渠道經(jīng)理 渠道即銷售通道,渠道經(jīng)理一般負責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售渠道和代理商的發(fā)展和管理,具體包括渠道規(guī)劃、渠道拓展、渠道管理、代理商培養(yǎng)與支持等工作。此外還要配合區(qū)域經(jīng)理等進行所在區(qū)域的市場、營銷、銷售活動。 招聘門檻:?埔陨蠈W(xué)歷,營銷、管理及相關(guān)專業(yè);在相關(guān)行業(yè)內(nèi)有產(chǎn)品渠道建設(shè)和分銷工作經(jīng)驗;良好的溝通能力與談判技巧,以及良好的市場開拓能力、渠道建設(shè)能力、信息收集及分析能力等。 KA經(jīng)理(重點客戶經(jīng)理) 在消費品行業(yè)中,重要的客戶會帶來大多數(shù)的收入,企業(yè)要在競爭激烈的商業(yè)中占有優(yōu)勢,獲取利潤和市場份額,往往會挑出最大的客戶作為關(guān)鍵客戶(KA)來管理和支持,KA經(jīng)理就是專門對所在區(qū)域內(nèi)重點客戶的開發(fā)、維護負責(zé)。 招聘門檻:大專以上學(xué)歷,熟練掌握計算機,使用ERP軟件。在本行業(yè)具有一定的資歷和能力。具備良好的人際溝通和團隊合作精神,有強烈的工作責(zé)任心。 (文章來源:人才市場報) |