在你的銷售工作生涯里，失業(yè)、就業(yè)不足或者選擇了錯(cuò)誤的工作都是很糟糕的事。我的職業(yè)生涯里曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)上述每一種情況，我下定決心讓自己從每一種情況中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。我對(duì)自己發(fā)誓，我不會(huì)為了一份工作而被面試。我會(huì)回答問(wèn)題、參加測(cè)試、進(jìn)行面談，但是讓它變成單向的面試？不行。

    我參加了一家公司的招聘面試，正在考慮是否應(yīng)該加入這家公司。深吸一口氣。你必須鼓起一些勇氣，在面試主考官面前表現(xiàn)得更為自信強(qiáng)硬。我們都知道如果你已經(jīng)想要一份工作的時(shí)候，找到一份工作是比較容易的，但是你是否知道為什么？這是因?yàn)槟闶且环N獎(jiǎng)勵(lì)。你之所以進(jìn)行這場(chǎng)對(duì)話是因?yàn)槟憧梢赃x擇繼續(xù)做自己正在做的事情，也可以考慮加入這家公司。你的心態(tài)和精力是完全不同的——你在評(píng)估這個(gè)機(jī)會(huì)是否值得你放棄現(xiàn)在的工作。這種心態(tài)可以通過(guò)很多方式表現(xiàn)出來(lái)，但是最清晰的方式就是更多地問(wèn)問(wèn)題，而不是回答問(wèn)題。

    下面是五個(gè)你可以問(wèn)的問(wèn)題。它們將改變面試的節(jié)奏和方向，使之更符合你的利益，同時(shí)會(huì)幫助你獲得你所需要的重要信息。

    1.“在90天里，我們?cè)趺床拍苤�道我們雙方都做了正確的選擇：你聘用了我，而我選擇了這份工作？”

    2.“這家公司里你的超級(jí)明星們身上最突出的三個(gè)特點(diǎn)是什么？”

    3.“在這里想要努力成功的人共同的兩三個(gè)特點(diǎn)是什么？”

    4.“公司或部門里的什么樣的變動(dòng)創(chuàng)造了這個(gè)機(jī)會(huì)？”

    5.“這家公司在未來(lái)6到12個(gè)月里最大的行動(dòng)計(jì)劃是什么？這份工作對(duì)于這個(gè)計(jì)劃起什么作用？”

    這些問(wèn)題關(guān)注的是這家公司、該公司的文化和你正在面試的職位應(yīng)該產(chǎn)出的價(jià)值。這些問(wèn)題能夠幫助你達(dá)到一些很好的次要目標(biāo)：

    1.給面試主考官留下深刻印象——當(dāng)你把面試的談話引向更高層次的時(shí)候，也就是恭維了面試主考官，改變了他或她對(duì)你的印象。

    2.關(guān)注細(xì)節(jié)——這些問(wèn)題的語(yǔ)言更為強(qiáng)大，因?yàn)樗鼈兎浅＞唧w。讓你的問(wèn)題變得更明確具體，你就能夠獲得更高質(zhì)量、更清晰的答案。

    3.了解真實(shí)的情況——你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些問(wèn)題讓你從總體上了解了這家公司和這個(gè)職位的職責(zé)，這些內(nèi)容很真實(shí)，不像企業(yè)公共關(guān)系部門刻畫的那樣。無(wú)論是好是壞，你希望了解真實(shí)的情況，而這些問(wèn)題會(huì)幫助你達(dá)成這一目標(biāo)。

    當(dāng)你把自己定位成一種獎(jiǎng)勵(lì)，那么你就成了買家。你的頭腦越清晰，你就能夠獲得越強(qiáng)大的回答，越有可能贏得你渴望的機(jī)會(huì)。調(diào)整你的心態(tài)，讓自己變成一個(gè)買家，你就會(huì)成為一個(gè)精明的消費(fèi)者，會(huì)問(wèn)出一些有水平的問(wèn)題。