時間：2018年6月22日-24日          地點：烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)國際會展中心

主辦單位：浙江省桐鄉(xiāng)市人民政府

烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)國際會展中心

協(xié)辦單位：浙江省羊毛衫協(xié)會

執(zhí)行單位：江蘇三角洲國際會展有限公司

          烏旅集團有限公司

亮點活動：

1、中國桐鄉(xiāng)羊毛衫產(chǎn)業(yè)跨國采購對接會。                        

2、中國桐鄉(xiāng)羊毛衫產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意設計大賽。

3、中國桐鄉(xiāng)羊毛衫產(chǎn)業(yè)微商采購大會。

4、中國桐鄉(xiāng)羊毛衫產(chǎn)業(yè)T臺時裝秀暨新產(chǎn)品發(fā)布會。

5、中國桐鄉(xiāng)羊毛衫產(chǎn)業(yè)博覽會采購商、企業(yè)招待晚宴。

一、前  言

2018AW中國（桐鄉(xiāng)）國際羊毛衫產(chǎn)業(yè)博覽會將于6月22日-24日在烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)國際會展中心隆重召開。本次展會就是依托當?shù)匮蛎�衫市場的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟優(yōu)勢與交通地理優(yōu)勢為基礎，將產(chǎn)品的開拓與創(chuàng)新設計作為展會的主題，將現(xiàn)代科學的設計理念和創(chuàng)意元素融入桐鄉(xiāng)羊毛衫市場，深化其內(nèi)涵，探索建立信息咨詢、成果展示、合作交流的公共服務體系，共同打造服務社會的產(chǎn)業(yè)盛會！

誠摯歡迎貴單位屆時參展和參觀，讓我們攜手共同為羊毛衫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和繁榮而努力。

舉辦展會，是為了引導羊毛衫產(chǎn)業(yè)及相關(guān)企業(yè)應對復雜多變的國內(nèi)外經(jīng)濟形勢，為企業(yè)拓展市場和推廣品牌，向國內(nèi)外客商展示企業(yè)形象，提高企業(yè)知名度，加快改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，增強企業(yè)競爭力，擴大企業(yè)間的交流合作，而搭建的共謀發(fā)展的平臺。

期待您光臨AW2018中國（桐鄉(xiāng)）國際羊毛衫產(chǎn)業(yè)博覽會！

二、關(guān)于此次展會優(yōu)勢：

①地理優(yōu)勢：

1、烏鎮(zhèn)世界物聯(lián)網(wǎng)舉辦地，同時也是全國歷史文化名城。烏鎮(zhèn)集聚發(fā)展?jié)摿�，有得天獨厚的自然條件。

2、烏鎮(zhèn)世界物聯(lián)網(wǎng)會展中心是一座新現(xiàn)代化的展示場館，其地理位置優(yōu)越、交通發(fā)達、配套設施完善。

②行業(yè)優(yōu)勢：

1、本屆展會作為國內(nèi)專業(yè)羊毛衫產(chǎn)業(yè)行業(yè)展覽會，在這個以展會來尋求合作的時代下，在其行業(yè)內(nèi)部的影響力是極強的，并且有很大機會會成為羊毛衫產(chǎn)業(yè)展會的代表展會。

2、桐鄉(xiāng)羊毛衫及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展迅速,市場潛力巨大,全國各廠商都比較關(guān)注。

③ 文化優(yōu)勢：本屆展會舉辦地點位于烏鎮(zhèn)，具有悠久的文化歷史，對于參展商宣傳公司形象具有良好的效果，并且當?shù)貙τ谑袌鲂畔�動態(tài)和市場需求深度把握的積累對于參展商來說是極為重要的商業(yè)信息，具有商業(yè)價值。

④本屆羊毛衫展將聯(lián)合桐鄉(xiāng)市政府及當?shù)貐f(xié)會的大力支持，并且與諸多權(quán)威媒體保持良好關(guān)系，取得緊密合作。

⑤本屆羊毛衫展擁有一批專業(yè)的服務商與代理商，同時還擁有200-300名境外采購商和1000-1500名境內(nèi)采購商。不但可以滿足參展商與專業(yè)觀眾對于展會現(xiàn)場服務的要求，還可以達到參展商對其產(chǎn)品銷售與推廣的目的。

三、參展目的與意義：

1、低成本接觸合作客戶

公司要接觸到合格的客戶，參加展覽會是最有效的方式，根據(jù)調(diào)查顯示，利用展覽會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的10%。

2、工作量少，質(zhì)量高，簽單率高

在展覽會上接觸到合格的客戶后，后續(xù)工作量較少，調(diào)查顯示，展覽會上接觸到的意向客戶，企業(yè)平均只需要給對方打1.8個電話就可以做成交易，相比之下，平時的典型業(yè)務銷售方式卻需要7、8個電話才能完成，同時，客戶因參觀展覽會而向參展商簽訂的所有訂單中，54%的單子不需要個人再跟進拜訪。

3、結(jié)識大量潛在客戶

研究顯示，以一家參展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個月內(nèi)接到過該公司銷售人員的電話，88%的為新的潛在客戶，而且展覽會還為參展商帶來高層次的新客戶，對于參展公司的產(chǎn)品和服務來說，展會上49%的訪問者正計劃購買那些產(chǎn)品和服務。

4、競爭力優(yōu)勢——展示想象和實力

展覽會為參展商在競爭對手面前展示自身實力提供了機會，通過訓練有素的展臺職員、積極的展前和展中促銷、引人入勝的展臺設計，參展企業(yè)的競爭力可以變得光芒四射，而且，展覽會的參觀者還會利用這個機會對各個參展商進行比較，因此，展覽會是一個讓參展商展示自身形象和實力的好機會。

5、節(jié)省時間——事半功倍

在3-7天的展會時間里，參展商接觸到的潛在的意向客戶比其6個月甚至1年里能接觸到的客戶還要多，更重要的是面對面地與潛在客戶交流是建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系的重要手段。

6、融洽客戶關(guān)系

客戶關(guān)系是許多企業(yè)的熱門話題，展覽會是融洽現(xiàn)存的客戶關(guān)系的好地方，參展商可以利用下列方式對客戶表達謝意：熱情的招待、公司最新產(chǎn)品的資料、公司的贈品、一對一的晚餐、其他特殊的服務等。

7、手把手教客戶試用產(chǎn)品或感受服務

企業(yè)銷售人員攜帶產(chǎn)品上門進行演示的機會恐怕不多，展覽會是參展商為潛在客戶集中演示產(chǎn)品或感受服務的最好時機和最佳場所。

8、競爭分析

展覽會現(xiàn)場提供了研究競爭形勢的機會，這個機會的作用是無法估量的，在這里，利用競爭對手提供的產(chǎn)品、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，有助于您制定企業(yè)近期和長期規(guī)劃。

9、擴大企業(yè)影響

大多數(shù)展會通常都會吸引眾多媒體的關(guān)注，利用媒體進行宣傳是參展商難得的好機會。

10、產(chǎn)品和服務市場調(diào)查

展覽會提供了一個進行市場調(diào)查的極好機會，如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務，可以在展覽會上向參觀者進行調(diào)查，了解他們對價格、功能、質(zhì)量和服務上的要求。

四、日程安排：

布展時間：2018年6月20日-21日

展覽時間：2018年6月22日- 24日

撤展時間：2018年6月24日15:00 

五、展品范圍:

1、各種純毛、混紡類針織毛衫、成衣、圍巾、帽子等制成品。

2、各種純毛、混紡、化纖類等毛紗原料。

3、各種加工設備產(chǎn)品。

六、參展費用:

1、國際標準展位—9平方米（3m×3m）

國內(nèi)企業(yè)：8800元人民幣/個展位        

境外企業(yè)：1500美元/個展位

（標準展位費用包括：展出場地、場地管理費、2.5米高壁板、洽淡桌一張、椅子二張、地毯展位照明、楣牌文字）

2、展覽空場地（空場地最少租用36平方米）

國內(nèi)企業(yè)：900元人民幣/平方米            

境外企業(yè)：150美元/平方米                 

(費用包括：展出場地、場地管理費、保安服務、展位清潔服務、地毯。)

3、三相電，裝卸費（按規(guī)定另收費）

七、會刊及其它廣告：

    封面：10000元   封底：8000元    黑白整版：1000元

    封二：5000元    封三：3000元     彩頁：2000元

    飄空氣球：3000元/展期    參觀券：4000元/萬張  

    充氣拱門：4000元/展期    高炮廣告二分之一面：5000元/月 

    廣場桁架廣告：3000元/塊  燈桿旗10桿：600元/桿    

八、推廣計劃：

1、通過主辦、支持、協(xié)辦等單位下發(fā)文函組織官方參觀團、貿(mào)易參觀團、專家團到會參觀、采購、指導交流；通過主辦、協(xié)辦單位組織浙江地區(qū)擬建、在建紡織制衣企業(yè)到會參觀、采購；邀請兄弟省、市紡織、服裝行業(yè)協(xié)會、商會、學會組織參觀、采購團；印刷請柬、參觀券100萬張通過主辦、承辦、協(xié)辦單位掌握的數(shù)據(jù)庫直接寄往專業(yè)客商手中；在10余個集群地設置了戶外廣告宣傳推廣。

2、舉辦大型新聞發(fā)布會，邀請相關(guān)媒體進行報道，擴大展會影響；邀請行業(yè)權(quán)威人士，組織技術(shù)交流會、研討會，為提升展會層次.本次大會還將投入近百萬廣告制作費用對展會進行全方位宣傳，聯(lián)合國內(nèi)外知名的權(quán)威專業(yè)雜志、國際互聯(lián)網(wǎng)、報刊、移動媒體、戶外傳媒等攜手，強力宣傳。在展會開幕期間，將邀請十余家國內(nèi)外專業(yè)媒體及電臺到場并進行專題報道，時刻讓全國專業(yè)買家第一時間得到展會最新動態(tài)。

3、特殊邀請：主要針對政府官員、行業(yè)組織和新聞工作者；組織專家進行專題技術(shù)講座。

4、重點邀請：國際、國內(nèi)品牌服裝企業(yè)；進出口貿(mào)易公司；品牌服裝代理商； 服裝貿(mào)易商； 國際著名品牌連鎖店；跨國零售巨頭； VIP特邀買家；大型品牌網(wǎng)商等。

日程安排

5、戶外廣告：浙江省主干道戶外噴繪廣告數(shù)十塊，空飄氣球廣告數(shù)十只，出租車LED廣告3000余輛等。

九、參展程序：

1、凡符合展覽范圍的企業(yè)，均可申請參展。貴單位如報名參展，請認真填寫參展申請表加蓋公章后傳真或郵寄至組委會。

2、申請展位5日內(nèi)按以下帳號將參展費用電匯或交至組織單位。

3、展位順序分配原則：“先申請、先付款、先安排”。

4、參展商在匯出費用后，請將銀行匯款底單傳真至組委會。

5、組委會在收到各項費用后，將于2018年6月10日前郵寄或傳真《參展手冊》給參展商。

十、服務項目：

1、辦理展品運輸及留購，提供優(yōu)惠住宿、旅游；代訂回程飛機票、火車票，費用自理。

2、免費向?qū)�業(yè)人士提供《展品預覽》及時架起供需雙方的橋梁。

3、免費在大會會刊上登200字企業(yè)簡介并贈送大會會刊1本。

4、免費提供參觀券供展商邀請客戶使用；展場定期清潔及24小時保衛(wèi)。

十一、AW桐鄉(xiāng)羊毛衫博覽會籌備組：

地  址：無錫市蘇寧天御廣場9B座9層       

電  話：0510-82306760  

傳  真：0510-82301731

聯(lián)系人：方 磊          

手  機: 13861862966

郵  箱：5617101@qq.com