Malhia Kent中國(guó)區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)Nicolas Girard 向記者展示了多款金銀絲裝飾的奢華面料。其售價(jià)為20歐元/米~80歐元/米。 
     在不久前舉行的第17屆第一視覺(jué)（Premiere Vision）中國(guó)北京面料展上，22家來(lái)自法國(guó)的高端面料生產(chǎn)企業(yè)展示了2013春夏季的最新時(shí)尚面料，并在PV展的平臺(tái)與中國(guó)時(shí)尚界人士實(shí)現(xiàn)了“零距 離”對(duì)接。面對(duì)中國(guó)高端面料市場(chǎng)所顯露的持久增長(zhǎng)力，這些法國(guó)面料商已經(jīng)由最初的一股腦兒的熱情轉(zhuǎn)化為如今的戰(zhàn)略式營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)論是實(shí)施針對(duì)中國(guó)客戶的高端定 制“親民術(shù)”、還是深入腹地開(kāi)設(shè)直營(yíng)門(mén)店，法國(guó)面料企業(yè)都在尋找適合自身發(fā)展的中國(guó)路徑。

Sofileta的功能性面料主要用于運(yùn)動(dòng)服裝。

小批量定制滿足高端需求 

代表企業(yè)：Malhia Kent（瑪利亞.肯特） 
市場(chǎng)定位：高端女裝 
合作品牌：Chanel、Roberto Cavalli、 
穎兒、瑪斯菲爾、雅瑩 

    提及法國(guó)面料，形容詞大多與奢華優(yōu)雅有關(guān)。在面料生產(chǎn)商Malhia Kent的展位里，由100%法國(guó)制造的花式紗線經(jīng)編和緯編面料將法式浪漫演繹的淋漓盡致。配有金屬裝飾片的花式粗花呢面料、大提花圖案的紙感面料，以及 懸垂感十足的裙裝面料吸引了許多中國(guó)采購(gòu)商的眼球。 

    據(jù)公司中國(guó)區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)Nicolas Girard介紹，Malhia Kent是一家成立于上世紀(jì)60年代的高端女裝面料生產(chǎn)企業(yè)。在他看來(lái)，公司擁有的創(chuàng)意感極強(qiáng)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和豐富的原料供應(yīng)庫(kù)是其能夠與Chanel等國(guó)際 大牌保持合作的原因所在。“目前，法國(guó)紡織業(yè)的設(shè)計(jì)師、工程師及高級(jí)職員比工人多。我認(rèn)為人才是法國(guó)紡織業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是提升產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的利器。 我們公司在吸納設(shè)計(jì)人才方面投入了很多成本。在設(shè)計(jì)上，為了豐富面料的表現(xiàn)效果，我們不斷拓寬面料使用的紗線種類，目前使用的紗線大概有2000多種。這 兩方面的投入使得我們的產(chǎn)品擁有較高的附加值。”  

    進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，Nicolas最深的體會(huì)就是面料產(chǎn)品呈現(xiàn)出越來(lái)越明顯的高端化趨勢(shì)，而高端服裝品牌的數(shù)量也在持續(xù)增長(zhǎng)。“中國(guó)的紡織服裝企業(yè)創(chuàng)新探 索的思路是清晰的，他們對(duì)于原創(chuàng)性的高端產(chǎn)品有強(qiáng)烈的渴望。為了滿足這部分客戶的需求，我們必須在強(qiáng)化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)之余，還做出一些改變。”Nicolas表 示，Malhia Kent的生產(chǎn)能夠滿足中國(guó)客戶的特殊需求，根據(jù)客戶的需要定制獨(dú)特的面料，并且沒(méi)有最小起訂量的限制。 

    “2013春夏季的總體設(shè)計(jì)風(fēng)格是充滿神秘色彩和東方神韻的。這一季，我們的新系列‘想象中的面料’允許設(shè)計(jì)師們?cè)O(shè)計(jì)具有個(gè)人風(fēng)格的面料，使用簡(jiǎn)單或特殊的色彩。我們非常希望中國(guó)的設(shè)計(jì)師從中有所收獲。”Nicolas說(shuō)。


設(shè)計(jì)新穎、做工精良是法國(guó)面料賺足眼球的原因所在。


功能性面料瞄準(zhǔn)戶外服市場(chǎng) 

代表企業(yè)：Sofileta（索菲萊特） 
市場(chǎng)定位：運(yùn)動(dòng)裝、泳裝 
合作品牌：Adidas、Boganer、Polo 

    Sofileta是一家擁有百年歷史的紡織企業(yè)，該公司最初以生產(chǎn)真絲和功能性面料起家。目前，公司的產(chǎn)品主要是針對(duì)外套的高科技面料、時(shí)尚梭織面料，以 及針對(duì)運(yùn)動(dòng)裝、泳裝和緊身胸衣的高性能伸展針織面料。其產(chǎn)品特色是采用了最新的發(fā)光材質(zhì)、面料具有輕盈伸展的特性，獨(dú)有的運(yùn)動(dòng)服裝創(chuàng)新工 藝：Sofileta面料冷卻技術(shù)。 

    “在20多家法國(guó)參展企業(yè)中，我們展示的產(chǎn)品是很獨(dú)特的。你可以看到具有時(shí)尚感、透氣性強(qiáng)的高彈力春夏服裝面料，也可以看到內(nèi)膽填充高檔鴨絨的輕質(zhì)羽絨服 面料。比如這款質(zhì)地非常輕薄的尼龍面料，每米重量只有62克。2011年雖然外部環(huán)境低迷，但我們的銷(xiāo)售額仍然達(dá)到了5200萬(wàn)歐元，能取得這樣的成績(jī)一 方面得益于我們堅(jiān)守的高品質(zhì)，另一方面源于企業(yè)的差異化定位。”Sofileta公司出口經(jīng)理Eric FIRMANN如是說(shuō)。據(jù)了解，Sofileta以納米技術(shù)聞名，公司生產(chǎn)的具備美容效果及減輕運(yùn)動(dòng)疼痛感的功能性面料在歐美市場(chǎng)占有一定份額。 

    在人們印象中，功能性面料領(lǐng)域往往是由韓國(guó)和日本的紡織企業(yè)主導(dǎo)，那么，與之相比，作為法國(guó)企業(yè)的Sofileta的優(yōu)勢(shì)又是什么呢？Eric認(rèn)為，這兩 個(gè)國(guó)家的紡織企業(yè)的確在運(yùn)動(dòng)服及功能性面料上具備競(jìng)爭(zhēng)力，但Sofileta的不同之處在于對(duì)尼龍和滌綸這類面料的審美性的創(chuàng)造以及印花的運(yùn)用。“法國(guó)人 在設(shè)計(jì)上的創(chuàng)造力能為功能性面料帶來(lái)不一樣的感覺(jué)。中國(guó)的戶外服市場(chǎng)起步較晚，但待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)空間巨大。目前，我們將著手設(shè)計(jì)適合中國(guó)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌的面 料。我們認(rèn)為滑雪服、健身服所用面料在中國(guó)市場(chǎng)具備很大的增長(zhǎng)潛力。” 

終端店面銷(xiāo)售直觀消費(fèi)冷暖 

代表企業(yè)：Malfroy & Million（馬爾夫） 
市場(chǎng)定位：中高檔女裝、正裝 
合作品牌：Ninon Dorlac、Sonia Rykiel

    身為傳襲三代的世家絲綢制造商和設(shè)計(jì)者，Malfroy & Million因其產(chǎn)品、絲巾與織物的優(yōu)質(zhì)與創(chuàng)意聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。Malfroy & Million獨(dú)特的風(fēng)格源自他們優(yōu)良的工作方法：設(shè)計(jì)師們?cè)趧?chuàng)造他們?cè)瓌?chuàng)風(fēng)格的時(shí)候，總會(huì)注意采用新織造與印花技術(shù)創(chuàng)造新面料。Malfroy & Million精選蠶絲、棉、麻、毛等天然材料，將公司定位于法國(guó)與海外的高端市場(chǎng)。 

    經(jīng)過(guò)近70年的發(fā)展，Malfroy & Million由一家傳統(tǒng)的紡織企業(yè)成長(zhǎng)為專業(yè)生產(chǎn)高檔品的國(guó)際公司。Malfroy & Million的銷(xiāo)售經(jīng)理Marie Helene Riviere介紹說(shuō)：“法國(guó)的中高檔商場(chǎng)都能買(mǎi)到我們的產(chǎn)品，如拉法耶和春天百貨等等。近兩年來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)變得越來(lái)越重要。雖然2011年，我們?cè)谥袊?guó) 的銷(xiāo)售額增幅只有10%左右，但是中國(guó)的總體體量是呈上升趨勢(shì)的。為了抓住中國(guó)市場(chǎng)，我們開(kāi)始了針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的研發(fā)與設(shè)計(jì)，并在北京的賽特購(gòu)物中心、燕莎 友誼商城建立了品牌直營(yíng)店，我們希望以這樣直接的方式來(lái)感知中國(guó)市場(chǎng)的需求，設(shè)計(jì)出更符合中國(guó)消費(fèi)者的產(chǎn)品。雖然這對(duì)于歐洲的制造商來(lái)說(shuō)并不容易，但這種 直銷(xiāo)的方式能幫助我們準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)需求，引領(lǐng)我們完善設(shè)計(jì)。”Marie說(shuō)。